Le showrooming, un moyen de profiter de la concurrence en matière de communication

Le showrooming, un moyen de profiter de la concurrence

Le showrooming est une technique marketing très prisée dans les pays d’Asie. Cette démarche reste en retrait en Europe, mais les professionnels de la publicité digitale s’attendent à une montée de cette stratégie de vente dans les années à venir.

Le principe du showrooming

Le showrooming consiste pour un vendeur à inciter un consommateur en visite dans son magasin à comparer les produits de la maison avec les offres de la concurrence à l’aide d’une connexion via un smartphone. L’objectif est de se mettre en contact avec le client pour insister sur un message qui a été diffusé à travers des supports marketing comme une bache publicitaire pas cher. L’entreprise met à la disposition du visiteur un conseiller clientèle. Celui-ci a pour mission de répondre aux interrogations du potentiel acheteur tout en sachant que ce dernier a accès aux informations des articles proposés dans les autres établissements. La finalité de la démarche est de convaincre le client à acheter.

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